Рынок загородного высокопремиального жилья оказался более консервативным к переходу на расчеты в рублях: здесь еще сохранилась четкая зависимость от волатильности курса валют. На рынке загородной недвижимости происходит столкновение нескольких трендов одновременно. С одной стороны, покупатели заинтересованы в приобретении домовладений с отделкой: это позволяет тратить меньше времени на ремонт (или не тратить его совсем). С другой стороны, в условиях экономической нестабильности большая добавленная стоимость готового домовладения оказывается фактором слишком существенным, и покупатель не готов его игнорировать. В результате клиент выбирает «коробку» без отделки.
По мере ослабления национальной валюты девелоперам элитных загородных поселков приходится постоянно корректировать стоимость объектов, не просто изменяя цены, но и предлагая различные специальные акции и предложения. Наиболее ярко эта тенденция проявилась в сегменте luxury, где цены до сих пор привязаны к доллару. Здесь продавцам приходилось идти на существенные уступки, чтобы реализовать объекты. В среднем, долларовые цены на первичном рынке высокопремиального загородного жилья за год снизились на 15%, уровень рублевых же вырос на 6%.
При этом спрос на дорогие дома остается стабильным: скажем, по итогам 2015 года на московском первичном рынке загородной недвижимости заключено 245 сделок, что соответствует уровню предыдущего, докризисного года. Наибольшая покупательская активность по-прежнему сохраняется в нижних ценовых сегментах элитного рынка. Средний бюджет сделки продолжает опускаться и уже достиг уровня $1 млн.
Основной объем продаж сконцентрирован в небольшом количестве качественных высокопремиальных проектов, которые сохраняют лидерство по продажам на протяжении ряда лет. Доля первичного предложения в этих проектах стремительно сокращается, а потому покупатели все больше фокусируют внимание на вторичном рынке, где экспонируется масса домов, казалось бы, готовых для заселения. Однако, чаще всего клиента ждет разочарование: ему придется столкнуться с откровенно некачественными предложениями. Как правило, подобные лоты – объекты по завышенным ценам, с морально и физически устаревшим ремонтом – находятся в продаже годами. Например, в московском регионе достойных вариантов на вторичном рынке на Рублевском и Новорижском направлениях по адекватной стоимости почти нет: такие лоты моментально «уходят». И здесь преимущество оказывается у клиентов, которые пользуются услугами профессиональных консультантов. Специалисты помогают быстро сориентироваться на рынке и не упустить качественное предложение.
